РОСПАН — Offer Suite Dashboard

Сводный отчёт: офферы × сегменты × гарантии × лид-магниты × психология | 2026-08-07

Сегментов офферов

7
A-G: гос, архитектор, B2C, дилер, монтажник, HoReCa, промышленность

Лид-магнитов

9
каждый привязан к сегменту и воронке

Офферов с гарантией

5
risk-reversal в каждом ключевом оффере

Приоритетный сегмент

A · 44-ФЗ
CAC 7-10K₽, чек от 300K₽
Value-Stack
Сравнение офферов
Лид-магниты
Психология
KPI и план 30 дней

Госзаказчик (A) — 6 слоёв ценности

Ядро — продукт Документы и ТЗ Сервис и сопровождение

Архитектор (B) — 6 слоёв ценности

Цифровые инструменты Продукт Мотивация

Конечный клиент (C) — 6 слоёв ценности

Дилер (D) — портал и условия

Матрица офферов (тепловая карта силы)

Юнит-экономика B2C SKU

Цены с НДС 22%, маржа ~27% на СМЛ. 5 SKU — стартовый набор.

Гарантии (risk reversal)

ОфферГарантияУсловияРиск
A · госВозврат денег при провале экспертизы по вине материалаНе применимо при неверном примененииНизкий
C · B2CВозврат/замена невскрытого за 30 днейНевскрытый товар, транспорт пополамНизкий
F · HoReCaПересчёт и допоставка при несоответствии расчётуРасчёт по паспортным даннымСредний
D · дилерРетро-бонусы по плануВыполнение плана закупокСредний
B · архитекторТехсопровождение экспертизыУказание РОСПАН в ТЗНизкий
Страховка: гарантию F даём только после расчёта акустиком; гарантию A — письменно со ссылкой на сертификаты.

Конверсия лид-магнитов (целевая)

Правила лид-магнитов

  • Один магнит = один сегмент = один тег в CRM
  • Гейт: email/телефон; для дилеров — анкета
  • Каждый магнит ведёт в конкретную email-воронку
  • Калькулятор 2.0 — ядро системы (PDF-спецификация в CRM через webhook)
  • Образцы 20×30 — только после email (квота 10/мес для B2B)
  • Демо-кит дилера — только после квалификационного звонка

Паттерны

Якорение«мокрый ремонт» vs панели до цены
Value-stack6 слоёв ценности в КП
Social proof23 кейса, 50+ объектов импортозамещения
Loss aversion«простой офиса = X ₽/мес»
Scarcityквота образцов, заморозка цены до 15.03
Decoy3 SKU на странице — средний продаётся чаще

Якорная динамика цен

Сравнение «мокрый ремонт» vs панели СМЛ на 20 м²

Правила офферов

  • Не демпинговать — бонусы вместо скидок
  • Гарантия обязательна для дорогих решений
  • Конкретика: м², сроки, сертификаты
  • Пакет «под ключ» > одиночный продукт
  • Срочность только честная (сезон, квоты)

KPI офферов (мес 3 → мес 12)

Первые 30 дней

НеделяДействие
1Калькулятор 2.0 MVP (площадь→панели→PDF) + гейт; тексты гарантий A и C
2Чек-лист ТЗ 44-ФЗ PDF; БИМ-библиотека стартовая; страница /dileram/ + анкета
3Nurture Gov (7 писем) на eSputnik; Ozon: 5 SKU + рич-контент (завоз до марта!)
4Pinterest-доски; LinkedIn Lead Gen «БИМ-библиотека»; курс монтажа MVP (видео+тест)