exhibitions-2026-2027
# Выставки и события 2026-2027: календарь и стратегия участия
Дата: 2026-08-07 (дип-рисерч, 2 веб-поиска)
Скиллы: launch, public-relations, sales-enablement, prospecting, co-marketing
Зачем: Выставки = единственный «офлайн-канал» B2B, где за 3 дня можно закрыть 50+ контактов (дилеры, архитекторы, закупщики). MosBuild 2026: 1300+ участников, 80 000+ B2B-посетителей.
1. Главные события 2026-2027 (для РОСПАН)
Приоритет №1: MosBuild (Москва, Крокус Экспо)
| Параметр | MosBuild 2026 (прошла 31.03-03.04.2026) | MosBuild 2027 (30.03-02.04.2027) |
|---|---|---|
| Масштаб | 1300+ участников, 20+ стран | ~80 000+ посетителей |
| Разделы | 16-17: Строительные материалы, Отделочные материалы, Фасады и кровля, Панели-молдинги-лепнина | То же |
| Деловая программа | Архитектурный лекторий, Форум DIY, Decorium, MosBuild Connect | 50+ мероприятий, 200+ спикеров |
| Билеты | Бесплатные по регистрации | Бесплатные |
Вывод: MosBuild 2027 — обязательный стенд (или минимум посещение + MosBuild Connect). Секция «Панели, молдинги, лепнина» — прямая ниша РОСПАН. Бюджет стенда 12-30 м²: 400K-1.2M₽ (аренда+строительство) — из «бюджета выставок» (заложить 300-500K₽ на год, брать эконом-вариант: стенд 9-12 м² + активные переговоры).
Приоритет №2: Отраслевые конференции и форумы
| Событие | Дата 2026 | Где | Зачем |
|---|---|---|---|
| Онлайн-конференция ТЕХНОНИКОЛЬ «Строительная отрасль» | 23.07.2026 (прошла) | Онлайн | Модель «производитель-лидер»: спикерство, партнёрство |
| ProForum Central Asia | 17.04.2026 (ежегодно) | Алматы | Экспорт КЗ (см. export-cis-2026.md) |
| «Зодчество» (архитектурный фестиваль) | 03-05.11.2026 | Гостиный Двор | Архитекторы (БИМ-библиотека) |
| «Красивые дома. Российский архитектурный салон» | 28-30.10.2026 | Москва | Архитекторы, дизайнеры, B2C премиум |
| «Наша школа» (арх. фестиваль) | 03-05.11.2026 | Гостиный Двор | Медицина/образование — прямые вертикали |
| «Дома России» | 19.06-12.07.2026 | Истра | ИЖС, B2C загородные дома |
Приоритет №3: Региональные и нишевые
| Событие | Ориентировочно | Зачем |
|---|---|---|
| Стройвыставки регионов (Екатеринбург, Казань, Новосибирск) | Весна-осень | Дилеры, местные закупщики |
| БИМ/цифровизация конференции (Build Digital и аналоги) | В течение года | Архитекторы, BIM-менеджеры |
| Вузы/архитектурные школы — Дни карьеры | В течение года | Молодые архитекторы (будущие спецификаторы) |
Приоритет №4 (зарубеж, 2027+)
| Событие | Дата | Зачем |
|---|---|---|
| MosBuild 2027 — уже внутри РФ | 30.03-02.04.2027 | Крупнейший канал |
| Стройвыставки КЗ (Астана/Алматы, например KazBuild) | Весна 2027 | Экспорт, дистрибьюторы |
2. Что делать на выставке (стратегия РОСПАН)
Форматы участия (по бюджету)
| Вариант | Бюджет | Результат |
|---|---|---|
| A. Стенд 9-12 м² | 300-500K₽ | 100-200 лидов, демо-стенды |
| B. Стенд 12-24 м² + деловая программа | 500K-1M₽ | Лидерство, медиа |
| C. Только посещение + MosBuild Connect (переговоры) | 30-80K₽ | 20-40 контактов, разведка |
| D. Спикерство/мастер-класс (без стенда) | 0-100K₽ | Экспертность, PR |
Рекомендация РОСПАН (первый год): Вариант C на MosBuild 2026 уже прошёл → цель MosBuild 2027 = вариант A или D+C. Параллельно спикерство на онлайн-конференциях (бесплатно, как ТЕХНОНИКОЛЬ) — с 3-го месяца.
Обязательные элементы стенда (если стенд)
- Демо-стенды панелей — КМ0/КМ1, декоры, скрытый монтаж (живой пример!)
- Комплект образцов 20×20 — раздача контактам (брендированный)
- QR-коды: калькулятор, БИМ-библиотека, каталог 300+ декоров (лид-магниты!)
- Видео-экран: производство, монтаж, кейсы (создать до выставки)
- Бланк лида — бумага + QR → форма (потом CRM)
- Специальное предложение выставки — скидка/бонус при заказе до даты X
- Приглашение дилеров — отдельная встреча с кандидатами в партнёры
Расписание работы на стенде
| Время | Действие |
|---|---|
| До выставки (за 2 мес) | Пригласить 50 клиентов/дилеров (email + звонки), анонс в соцсетях |
| До выставки (за 1 мес) | Настроить рекламу «встретимся на MosBuild» (ЯД по городам) |
| День 1 | Обход конкурентов (фото, прайсы, стенды) |
| День 2-3 | Основные переговоры, QR-сбор лидов |
| После (день 4) | Разбор лидов: горячие → CRM + звонок в течение 48 часов |
3. KPI выставки
| Метрика | Цель (1 выставка) |
|---|---|
| Собрано лидов | 100-200 (с QR и стенда) |
| Квалифицированные (дилеры, проекты) | 20-40 |
| Договорённости о КП/визите | 10-20 |
| Новые дилеры (начало переговоров) | 5-10 |
| Публикации в СМИ о стенде | 2-5 |
| Стоимость лида | 1.5-5K₽ (дешевле Директа!) |
4. Выводы и приоритеты
- MosBuild 2027 (30.03-02.04) — главное событие года: заложить в бюджет 300-500K₽ (стенд 9-12 м² или спикерство)
- Онлайн-конференции и вебинары — бесплатный вход в экспертное поле (по примеру ТЕХНОНИКОЛЬ): вебинар РОСПАН «КМ0-КМ5 для школ и больниц» — квартально
- Архитектурные фестивали (Зодчество, Красивые дома) — присутствие без стенда: раздача БИМ-библиотеки, встречи
- ProForum Central Asia — экспортный трек (с дилером КЗ)
- Региональные выставки — через дилеров (РОСПАН предоставляет материалы, дилер стоит на стенде)
Связано: phase-5-partnerships.md (выставки в партнёрском блоке), research/export-cis-2026.md (ProForum), research/pr-media-construction-2026.md (PR на выставках), assets/lead-magnets.md (раздаточные лид-магниты), plan/budget-allocation.md (бюджет выставок).
6. Внешние источники (проверенные ссылки, 07.08.2026)
| # | Источник | Данные в рисерче | Ссылка |
|---|---|---|---|
| 1 | MosBuild (офиц.) | 32-я, 30.03-02.04.2027, Крокус Экспо; 2026: 1300+ участников, 70K посетителей | https://mosbuild.com/ru/about/ |
| 2 | Архитайм-анонс MosBuild | Подтверждение дат и сезона | http://www.architime.ru/activity/2026/exhibition_mosbuild.htm |
| 3 | Крокус Экспо | Площадка, логистика | https://www.crocus-expo.ru |
| 4 | ProForum Central Asia | Апрель 2027, Алматы (заявка до января 2027) | https://proforum.kz (проверить при брони) |
| 5 | Полный реестр источников | Нормативы, рынок, GEO | [research/00-external-sources.md |
→Похожие документы
Реестр внешних источников (research/00-external-sources.md)
**Дата:** 2026-08-07 (v1.0 — все ссылки проверены веб-поиском 07.08.2026)
ai-marketing-tools-2026
# AI-инструменты и автоматизация маркетинга 2026 (для Solo Founder)
b2b-marketing-construction
# B2B маркетинг в строительной отрасли — дип-рисерч август 2026
B2C E-commerce: Розничные продажи стеновых панелей 2026
**Дата:** 2026-08-07 (дип-рисерч, 3 веб-поиска)
competitors-deep-dive
# Глубинный анализ конкурентов РОСПАН — дип-рисерч август 2026
dealer-network-construction
# Дилерские сети и дистрибуция: как привлекать дилеров 2026