report-executive-brief

# Executive Brief — РОСПАН: Руководителю (10 минут в неделю)

Дата: 2026-08-07
Назначение: Единая точка входа для руководителя/владельца: решения с дедлайнами, что мониторить еженедельно, риски, навигация по 48 файлам плана.
Связано: INDEX.md, kpi-dashboard.md, calendar-gtm-2027.md, report-ai-visibility.md, report-crm-funnel.md, playbook-international-entry.md

1. Пять решений, которые нельзя пропустить (дедлайны 2026-2027)

# Решение Дедлайн Стоимость Почему критично
1 Продлить rospan.ru на 5 лет День 1 (сейчас!) ~2-3K₽/год Истекает 28.09.2026 — потеря домена = потеря всего SEO-капитала и бренда
2 Забронировать стенд MosBuild 2027 (30.03-02.04.2027) Октябрь 2026 300-500K₽ (или спикерство 100K₽) Позже — мест не будет; 80K+ B2B-посетителей за 4 дня
3 Заявка ProForum Central Asia (Алматы, апрель 2027) Январь 2027 ~100-150K₽ Вход в Казахстан: дилеры, госзаказ РК, тест экспорта
4 FBO-завоз на Ozon/WB Март 2027 Оборотный капитал Пик спроса май-июнь (+15-18%); без завоза — потерянные продажи B2C
5 Заморозка цены 2026 → финал 15.03.2027 15.03.2027 — Окончание акции = смена креативов; НДС 22% уже учтён в прайсе

2. Еженедельный чек-лист руководителя (Понедельник, 30-40 мин)

Шаг Что смотреть Где Вопрос себе Красный флаг
1 Воронка MQL→SQL→Сделка dashboards/crm-funnel.html Конверсия ≥7%? SLA выполнены? <5% или SLA <85%
2 Blended CAC и ROAS kpi-dashboard.md (Executive) CAC <15K₽? ROAS >6? CAC +20% к цели 2 недели
3 GEO-Score + цитируемость dashboards/ai-visibility.html 15/60 → рост к 37 (нед 12)? Падение 2 недели подряд
4 Директ/Google: лиды и CPL kpi-dashboard.md (Paid) CPL ЯД ≤1500₽? Kill-правила из phase-3
5 Вебинары: рег/SQL kpi-dashboard.md ≥100 рег/мес, CPL ≤1500₽? <50 рег/мес — сменить тему
6 Дилеры РФ + КЗ kpi-dashboard.md (Export) Рост к 5-8 КЗ к мес 6? 0 дилеров КЗ к мес 5
7 Сезонный сдвиг бюджета budget-allocation.md §Сезонность Бюджет соответствует кварталу (Q3 70-90K, Q4 50-70K...)? Расход вне коридора

3. Ежемесячный обзор (1 час, 1 число)

Метрики решения (только 8 цифр)

Метрика Текущее Цель мес 3 Цель мес 6 Цель мес 12
Выручка/мес 0 3M₽ 8M₽ 20M₽
Blended Qualified Pipeline 0 — 15M₽ 40M₽
Blended CAC — — <15K₽ <12K₽
ROAS — — >6 >8
GEO-Score (0-60) 15 25 50 57
Активные дилеры РФ / КЗ 1 / 0 3 / 0 10 / 5-8 20 / 10-15
Email B2B база 0 300 1,000 5,000
Выручка КЗ 0 0 1.5-2M₽/мес 3-5M₽/мес

Вопросы, которые стоит задать себе ежемесячно

  1. Где деньги: какая вертикаль/канал даёт 80% выручки? (Pareto)
  2. Что убить: какой канал не окупается 2 месяца подряд? (kill rules)
  3. Что усилить: где лучший CPL → туда бюджет (сезонный сдвиг)?
  4. Риски: домен продлён? МосБилд забронирован? FBO завезён? Вебинары идут?
  5. AI-видимость: есть ли новые цитаты в Нейро/Perplexity? Кто из конкурентов проснулся?

4. Риск-карта (владелец = руководитель)

Риск Вероятность Ущерб Митигация Контроль
Потеря домена rospan.ru Низкая (решается за день) КРИТИЧЕСКИЙ Продлить 5 лет сейчас День 1
Конкурент адаптируется под GEO первым Средняя Высокий Окно 6-12 мес: GEO-Score 37 к нед 12 Еженедельный мониторинг
Пустые вебинары (0 зрителей) Средняя Средний Тема из боли сегмента, продвижение за 14 дней, ретаргетинг CPL ≤1500₽
КЗ-логистика (тарифы, таможня ЕАЭС) Средняя Средний Проверка тарифов 1/квартал, ТК-партнёры 1/квартал
AI-черновики контента без факт-чека (E-E-A-T) Высокая Средний Верификация Founder: сертификаты, цифры, кейсы Каждая публикация
Сезонный спад Q4 — паника в расходах Средняя Низкий Q4 = прогрев B2B, дешёвые клики; бюджет 50-70K не режем Сезонная таблица

5. Навигация: какой файл когда открывать

Ситуация Файл
«Что делаем в этом месяце?» plan/master-plan.md → секция 9 (недели), reports/calendar-gtm-2027.md
«Как идём к целям?» plan/kpi-dashboard.md + dashboards/*.html
«Куда девать бюджет?» plan/budget-allocation.md (§Сезонность + AI-стек)
«Почему лиды не закрываются?» reports/report-crm-funnel.md (скоринг, SLA, воронка 7%)
«Кто наши конкуренты и как бьёмся?» reports/report-competitive-battlecards.md + dashboards/battlecards.html
«Что продавать и как упаковать?» reports/report-offer-suite.md (7 сегментов, гарантии, лид-магниты)
«Выходим на КЗ?» reports/playbook-international-entry.md (60 дней, 5 фаз)
«AI-видимость?» reports/report-ai-visibility.md + dashboards/ai-visibility.html
«Какую задачу выполнить за 1-2 часа?» 11 плейбуков по задачам
«Какой навык ИИ использовать?» 66 готовых навыков ИИ
«Забыл, что где лежит» INDEX.md

6. Принципы управления (чтобы не утонуть в 48 файлах)

  1. Один источник истины — INDEX.md. Все документы ссылаются друг на друга через него.
  2. Числа решают. Любое решение без цифры (CPL, CAC, GEO-Score, конверсия) — не решение.
  3. Килл-правила важнее запуска. Кампания без критерия остановки — способ сжечь бюджет.
  4. Двойное назначение. Блоки, которые работают и на CRO, и на GEO, делаем первыми (phase-6 §0.1).
  5. Сезонность — закон. Зимой прогреваем B2B и тестируем, летом захватываем пик.
  6. AI-стек (15-30K₽/мес) = 2-3 сотрудника. Make/n8n, Jivo AI-бот, OpusClip, Claude/ChatGPT — всё настроено в планах.

Связано: INDEX.md, plan/, reports/, dashboards/. Обновлять ежеквартально или при изменении стратегии.*

9. Внешние источники (проверенные ссылки, 07.08.2026)

# Источник Данные Ссылка
1 MosBuild 2027 (офиц.) 30.03-02.04.2027 — дедлайн брони https://mosbuild.com/ru/about/
2 ПП №820 от 31.05.2025 «Честный знак» Риск-карта, маркировка https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_506736/
3 Полный реестр источников Все нормативы, рынок, GEO [research/00-external-sources.md

→Похожие документы

calendar-gtm-2027

# Report: GTM Calendar 2027 — Годовой календарь выхода на рынок

playbook-international-entry

# Playbook: International Entry — Выход РОСПАН на рынки Казахстана и Беларуси

report-ai-visibility

# Report: AI-Visibility — Сквозной аудит видимости РОСПАН в AI-поиске

report-competitive-battlecards

# Report: Competitive Battle Cards — Топ-5 конкурентов РОСПАН

report-crm-funnel

# Report: CRM Funnel & RevOps — Воронка лидов РОСПАН от заявки до сделки

report-offer-suite

# Report: Offer Suite — Пакет офферов РОСПАН по сегментам