calendar-gtm-2027
# Report: GTM Calendar 2027 — Годовой календарь выхода на рынок
Дата: 2026-08-07
Тип: Сводный отчёт (объединяет: seasonality, exhibitions, pr-media, webinars, content-calendar, budget-allocation)
Цель: Один файл «что происходит каждый месяц года: даты × мероприятия × инфоповоды × контент × бюджет»
Сопутствующий файл: dashboards/calendar-gtm.html (интерактивный таймлайн)
1. Базовые циклы года (из research/seasonality-construction-2026.md)
1.1. Сезонность спроса на стройматериалы
| Период | Уровень спроса | Причина | Что делает РОСПАН |
|---|---|---|---|
| Ноябрь-январь (Q4) | 🟡 Спад -10-15% | Заморозка, праздники | Прогрев архитекторов (спецификации!), email, вебинары, дешёвые клики для тестов |
| Февраль-март (Q1) | 🟢 Рост +5-10% | Старт сезона, бюджеты | Предсезонный прайс, госзаказ Q1, образцы, подготовка FBO |
| Апрель-июнь (Q2) | 🔴 ПИК +15-18% | Строительный сезон | Максимальные бюджеты ЯД/Google/Meta, маркетплейсы, выставки |
| Июль-сентябрь (Q3) | 🟡 Стабилизация | Жара/отпуска, госзаказ Q3 | Оптимизация, добивание остатков, подготовка 2027 |
| Октябрь (Q4 старт) | 🟡 Спад старт | Конец сезона | Распродажа склада, госзаказ Q4, прайс-заморозка |
1.2. Специфика B2B (критический инсайт)
Спецификации панелей архитекторы закладывают ЗИМОЙ (Q4-Q1). Контент, вебинары и PR для архитекторов и проектировщиков — ноябрь-февраль. Физические продажи приходят летом. Задача Q4-Q1: максимально «посеять» спецификации и бренд.
1.3. Госзаказ 44-ФЗ
- Аукционы идут круглый год, но пик активности бюджетных заказчиков — Q1-Q3
- «Ремонт школ к 1 сентября» — окно май-август
- Нацпроект «Инфраструктура для жизни» (1.3 трлн ₽ 2026 → 2 трлн ₽ 2028) — школы/поликлиники/спорт
- Баллы локализации + «Честный знак» (ПП №820 от 31.05.2025, старт 01.10.2025) — преимущества для тендеров
2. Ключевые даты года (events + окна)
2.1. Выставки и события (из research/exhibitions-2026-2027.md)
| Дата | Событие | Город | Формат РОСПАН | Бюджет | Решение до |
|---|---|---|---|---|---|
| 30.03-02.04.2027 | MosBuild 2027 | Москва, Крокус Экспо | Стенд мини-формат А (9-12 м²) ИЛИ спикерство | 300-500K₽ стенд / 100K₽ зал | окт-ноя 2026 (бронь) |
| Апрель 2027 | ProForum Central Asia | Алматы | Стенд А (стенд+спикер) | ~150-250K₽ | Январь 2027 |
| Весна 2027 | Зодчество / арх. форумы | Москва | Спикерство | 20-50K₽ | По анонсу |
| Осень 2027 | Наша школа | Москва | Стенд/спикер (вертикаль образование) | 100-200K₽ | За 2 мес |
| Ежегодно | Профильные конференции (мед/образование/HoReCa) | По России | Спикер | 20-50K₽ × 4-6 | По анонсу |
2.2. Регуляторные и рыночные окна 2026-2027
| Окно | Дата | Действие |
|---|---|---|
| Маркировка «Честный знак» для стройматериалов | С 01.10.2025 (ПП №820 от 31.05.2025); остатки до 01.05.2026 | PR-тема «сертифицированный производитель», памятка для дилеров, комментарии в СМИ |
| Снижение ключевой ставки ЦБ | В течение года | Волна отложенного спроса → готовые кампании + запас склада |
| Бюджетный цикл 44-ФЗ | Q1-Q3 | Еженедельный мониторинг zakupki.gov.ru |
| FBO-завоз на Ozon/WB | До марта 2027 | Пик продаж маркетплейсов май-июнь |
| Прайс 2027 (заморозка) | До 15.03.2027 | «Зафиксируй цену 2026» → рост конверсии Q1 |
3. Помесячный план (MD + дашборд)
Август 2026 (Месяц 1 — фундамент)
- Контент: 9 статей в /info/; старт контент-лупа (3 статьи/нед)
- Техно: GA4 + Метрика + GTM server; llms.txt; продление домена; аудит 73→90+
- Платное: настройка ЯД/Google; тестовые кампании
- Продажи: страница /dileram/; лист 30 кандидатов-дилеров (пилот 3 города)
- События: решение по MosBuild 2027 (бронь в окт!) — начать запрос цен
- Бюджет: ~300K₽ (медиа 180K ЯД + 70K Google + 30K LinkedIn + 20K Meta)
Сентябрь 2026 (Месяц 2)
- Контент: 3 статьи/нед; БИМ-библиотека стартовая; чек-лист ТЗ 44-ФЗ
- Платное: масштабирование победителей тестов; UTM-консистентность
- Вебинары: пилот «Пожарная безопасность 2026» (CPL 300-1500₽)
- Дилеры: 5-тач по 30 кандидатам → 10 звонков → 3 пилота
- PR: 1 питч Tier 2 (Строительный эксперт, Стройгазета)
- Выставки: счёт на стенд MosBuild 2027 (дедлайн решения)
Октябрь 2026 (Месяц 3) — Q4: прогрев архитекторов ⭐
- Контент: контент для архитекторов (спецификации!); гайд КМ0-КМ5; серия «Как заложить панели в ТЗ»
- Вебинары: «Ремонт школы/поликлиники к 1 сентября 2027» (ранний прогрев)
- PR: тема «Честный знак» — комментарий + статья; 2 размещения Tier 2
- Ozon: регистрация + 5 SKU + рич-контент (готовность к мартовскому завозу)
- MosBuild 2027: ПОДТВЕРДИТЬ бронь стенда (дедлайн!)
- Дилеры: онбординг 3 пилотов; старт 7 новых городов
Ноябрь 2026 (Месяц 4) ⭐
- Контент: 3 статьи/нед (тематика Q4: акустика офисов, КМ0, БИМ)
- Вебинары: «Акустика в офисе»; «БИМ для панелей» — по 2/мес
- LinkedIn: Lead Gen «БИМ-библиотека» (20+ лидов/мес)
- Pinterest: доски по вертикалям (10K импрешн/мес)
- Монтажники: курс + тест MVP; набор первых 10
- PR: 1 размещение Tier 1 (vc.ru/РБК — «импортозамещение в отделке»)
Декабрь 2026 (Месяц 5)
- Контент: статьи-«обёртки» года; ретро-кейсы 2026
- Email: декабрьская серия «Итоги года для дилеров/архитекторов»
- Продажи: спец-оффер «Зафиксируй цену 2026 до 15.03» (прайс 2027)
- PR: «50+ объектов импортозамещения» — итоговый материал
- Платное: Q4 = дешёвые клики → тесты новых офферов для Q1
Январь 2027 (Месяц 6) — старт Q1
- Контент: планирование 50-статейного года; прайс-лист 2027
- Вебинары: «Гайд КМ0-КМ5: сезон 2027» (архитекторы)
- Госзаказ: мониторинг аукционов Q1; комплекты ТЗ
- Дилеры: квартальный обзор (план/факт); расширение до 15 городов
- MosBuild: подготовка стенда/материалов (за 2 мес)
Февраль 2027 (Месяц 7) ⭐
- Контент: FBO-завоз Ozon/WB ДО марта; сезонные статьи
- Платное: рост бюджетов (+15%); предсезонный прайс
- Вебинары: «Честный знак для стройматериалов» (дилеры/производители)
- Выставки: ProForum Central Asia — подтверждение участия
- PR: тизер «РОСПАН на MosBuild 2027»
Март 2027 (Месяц 8) ⭐⭐
- MosBuild 2027 (30.03-02.04): стенд + спикер + пресс-релиз
- Контент: 3 статьи/нед; «Ремонт к 1 сентября» серия (госзаказ)
- Маркетплейсы: FBO-запасы полны; старт рекламы Ozon
- Платное: рост к пику; дедлайн «заморозка цены 2026» 15.03
- PR: волна размещений после выставки (кейсы со стенда)
Апрель 2027 (Месяц 9) ⭐
- Контент: «Весна в стройке» — сезонный контент; видео-обзоры со стенда
- ProForum Central Asia: стенд/спикер, выход на дилеров КЗ
- Платное: Q2-максимум (100-120K/мес медиа)
- Дилеры: Алматы/Астана — первые контакты после ProForum
Май-июнь 2027 (Месяцы 10-11) 🔴 ПИК
- Платное: максимум ЯД/Google/Meta; ретаргетинг «зрители вебинаров»
- Маркетплейсы: пик продаж; отзывы → закупка рекламы
- Продажи: «ремонт к 1 сентября» — активные заявки школ
- PR: 2 размещения/мес; спикерства на летних конференциях
- Образцы: программа «образец за отзыв» (сбор VOC)
Июль-август 2027 (Месяцы 11-12)
- Контент: «каникулы стройки» — вечнозелёный контент, ремонт старого
- Платное: оптимизация; добивание остатков; распродажа склада
- Email: летний прогрев базы (архитекторы — к спецификациям Q4!)
- Планирование: стратегия 2028; бюджет-2028; итоги года
- Госзаказ Q4: подготовка комплектов (аукционы возобновятся осенью)
4. Бюджетный график (медиа, из budget-allocation.md)
| Квартал | Медиа/мес | Что покупаем | Резервы |
|---|---|---|---|
| Q3 2026 (авг-окт) | 70-90K₽ | ЯД тесты, LinkedIn, Pinterest | MosBuild бронь 100K₽ депозит |
| Q4 2026 (ноя-янв) | 50-70K₽ | Прогрев архитекторов, вебинары (дешёвые клики!) | — |
| Q1 2027 (фев-апр) | 80-110K₽ | Предсезон, маркетплейсы, ProForum | Стенд MosBuild 300-500K₽ |
| Q2 2027 (май-июл) | 100-120K₽ | ПИК: ЯД/Google/Meta, ретаргетинг | — |
| Q3 2027 (авг-окт) | 70-90K₽ | Оптимизация, склад-распродажа | Наша школа осень |
AI-стек (15-30K₽/мес, из ai-marketing-tools-2026.md): LLM 0-3K, Make/n8n 3-10K, Jivo AI-бот 1-3K, OpusClip+Submagic 3-5K, Midjourney/Recraft 2-4K, CraftMyPDF 2-3K.
5. Критические дедлайны (которые нельзя пропустить)
| Дедлайн | Дата | Что | Последствие пропуска |
|---|---|---|---|
| 🚨 Продление домена | 28.09.2026 | rospan.ru | Потеря всего SEO-капитала |
| 🚨 Бронь MosBuild 2027 | Октябрь 2026 | Депозит за стенд | Нет стенда на главной выставке года |
| 🚨 FBO-завоз маркетплейсы | До марта 2027 | Запасы Ozon/WB | Пропуск пика май-июнь |
| Заморозка цены 2026 | 15.03.2027 | Прайс-оффер | Потеря конверсии Q1 |
| ProForum Central Asia | Январь 2027 | Заявка | Пропуск окна КЗ |
| Госзаказ Q1 аукционы | Январь-март 2027 | Комплекты ТЗ | Потеря бюджетных заказов |
6. Каденция рутины (еженедельная/ежемесячная)
| Частота | Что | Скиллы |
|---|---|---|
| Ежедневно | Аналитика (GA4/Метрика/CRM), ставки, заявки | analytics, attribution, ads |
| Еженедельно | 3 статьи → публикация → GEO-валидация; вебинар-анонсы; дилерские 5-тач; PR-питчи; kill/scale по рекламе | content-strategy, seo-page, emails, prospecting, public-relations |
| Ежемесячно | SEO-аудит, кластеры, PR-отчёт, квартальный обзор дилеров, VOC-дайджест (отзывы WB/Ozon) | seo-audit, seo-cluster, customer-research, revops |
| Ежеквартально | Пересмотр офферов, прайс, обновление product-marketing, план следующего квартала | offers, pricing, product-marketing, marketing-plan |
7. Синхронизация с assets/content-calendar.md
| Что | Откуда | Как синхронизируются |
|---|---|---|
| 50 статей | assets/content-calendar.md | Квартальные приоритеты: Q4-Q1 = архитекторы/спецификации; Q2 = сезон/продукт; Q3 = вечнозелёное |
| Вебинары | research/webinars-b2b-2026.md | 2/мес, темы привязаны к сезону (см. табл. «Помесячный план») |
| PR-инфоповоды | research/pr-media-construction-2026.md | Регуляторные окна (Честный знак), кейсы, нацпроект |
| Email-серии | assets/email-sequences.md | Сезонные триггеры: предсезон, «к 1 сентября», итоги года |
| Видео | assets/video-scripts.md | Съёмки зимой (спецификации), монтаж летом (пик) |
Связано: research/seasonality-construction-2026.md, research/exhibitions-2026-2027.md, research/webinars-b2b-2026.md, research/pr-media-construction-2026.md, plan/budget-allocation.md, assets/content-calendar.md. Дашборд: dashboards/calendar-gtm.html.
12. Внешние источники (проверенные ссылки, 07.08.2026)
| # | Источник | Данные | Ссылка |
|---|---|---|---|
| 1 | MosBuild 2027 (офиц.) | 30.03-02.04.2027 — бронь до окт 2026 | https://mosbuild.com/ru/about/ |
| 2 | ПП №820 от 31.05.2025 «Честный знак» | PR-тема, памятка дилерам | https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_506736/ |
| 3 | Росстат | Сезонность стройработ 2025 | https://air-inform.com/news/itogi-2025-stroitelnye-raboty-podorozhali/ |
| 4 | Полный реестр источников | Все нормативы, рынок, GEO | [research/00-external-sources.md |
→Похожие документы
playbook-international-entry
# Playbook: International Entry — Выход РОСПАН на рынки Казахстана и Беларуси
report-ai-visibility
# Report: AI-Visibility — Сквозной аудит видимости РОСПАН в AI-поиске
report-competitive-battlecards
# Report: Competitive Battle Cards — Топ-5 конкурентов РОСПАН
report-crm-funnel
# Report: CRM Funnel & RevOps — Воронка лидов РОСПАН от заявки до сделки
report-executive-brief
# Executive Brief — РОСПАН: Руководителю (10 минут в неделю)
report-offer-suite
# Report: Offer Suite — Пакет офферов РОСПАН по сегментам